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淘寶女裝雙12玩法曝光 主打品質(zhì)與調(diào)性

一、淘寶女裝整體趨勢及大促概述

1、品質(zhì)、調(diào)性是主打

2015年淘寶女裝的兩個方向是品質(zhì)和調(diào)性。品質(zhì)，目標(biāo)人群為年齡層在25-40，針對80、70后人群。以品質(zhì)、服務(wù)為基本要求品牌為保障背書解決消費(fèi)者快速購買、放心購買的問題，孵化淘寶女裝淘品臺。主要包括大廠直供、質(zhì)+、中國質(zhì)造；調(diào)性，目標(biāo)人群為年齡層在18-29，針對90后，泛90后喜歡的方式，建立新的導(dǎo)購模式無線化、社區(qū)化、圖片化以人為主題拓展挖掘和發(fā)現(xiàn)更多特色店鋪，主要是新推出的ifashion，無線端已經(jīng)上線，其PC會在今天（9.15）全面上線，第一版入口將于搶新進(jìn)行輪播�？磮D購、潮流志、紅人館等都將在ifashion的PC端呈現(xiàn)。

2015年Top1000商家平均增速45%以上，淘寶女裝的良好優(yōu)勢也逐漸顯現(xiàn)：百花齊放和差異性顯現(xiàn)。新店店鋪、新鮮的玩法涌現(xiàn)，傳統(tǒng)大廠、外貿(mào)工廠逐漸加入，淘寶女裝市場出現(xiàn)蛻變，與天貓、京東許多競品將會呈現(xiàn)越來越大的差異化趨勢。

2、點(diǎn)亮商家警示燈

就整個平臺數(shù)據(jù)而言，目前手淘流量已經(jīng)達(dá)到75%左右，微淘的流量的也在迅速增長，手淘在行業(yè)的入口占比已不容小覷，但商家無線端得表現(xiàn)力仍相對較弱。

從數(shù)據(jù)角度看，整體行業(yè)的客單同比去年盡管呈現(xiàn)上漲態(tài)勢，但問題人均比數(shù)仍存在移動問題。整體客單變化不大，貨單增長，人均比數(shù)下跌，導(dǎo)致整體增長不夠明顯。

今年的淘寶女裝是自09年以來變動較大的一年，競爭已不僅是店鋪怎么運(yùn)營，商家需要面對更多新的市場的競爭，主要表現(xiàn)為三點(diǎn)：

核心是產(chǎn)品，不管哪個店獲得成功，產(chǎn)品一定是核心，產(chǎn)品一定具有核心價值，是供應(yīng)鏈也好，是質(zhì)量也好，但是其必須具備自身價值。

第二是老客的維護(hù)和運(yùn)營。包括紅人的大熱，他其實(shí)是老客維護(hù)和運(yùn)營的最成功案例，只是他的老客不是原來淘寶店鋪的老客，而是他的粉絲。老客運(yùn)營地好，直接影響到店鋪每次上新、大促、活動的銷量。

第三是流量運(yùn)營的轉(zhuǎn)化。老客維護(hù)和運(yùn)營好的同時，必須注意引進(jìn)新客。酒香也怕巷子深，無線所有渠道的拓展都是可以努力的方向。對于平臺的各項(xiàng)活動，店鋪應(yīng)就本身的運(yùn)營能力量力而行。平臺是行業(yè)方向節(jié)奏的把控，店鋪應(yīng)有自己的運(yùn)營節(jié)奏和運(yùn)營方法，時刻記住過猶不及。但是在每次活動中，流量利用率是最值得關(guān)注的點(diǎn)，要關(guān)注的不是引進(jìn)多少流量，而是最后成交轉(zhuǎn)化率；不是活動成交多少，而是行業(yè)帶來的UV店鋪發(fā)揮的價值是多少。

3、雙12要做什么？

雙12要做的三件事：第一將今年?duì)I銷和培新了一年的風(fēng)格、大廠、線下品牌做出新成績，看到增長點(diǎn)；其次不論是商家還是淘寶，大促都是一F次練兵的機(jī)會，團(tuán)隊(duì)的問題和業(yè)務(wù)的方向只有在大活動后能夠顯現(xiàn)；最重要的一點(diǎn)，雙12的定位不只是打折，而是淘寶女裝消費(fèi)者的年終盛典，是對消費(fèi)者的回饋。

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