訪銷助手app

訪銷助手app是一款專為銷售人員打造的商務辦公軟件，是B2B批發(fā)訂貨業(yè)務的助銷工具，能幫助用戶實現(xiàn)上架拓展、客情關系維護、快速助銷等功能，加強銷售員與商家的聯(lián)系，利于拓展市場，有需要的話就來下載吧！

訪銷助手app主要功能

1、銷售拜訪管理，記錄真實的銷售拜訪過程，有利于提高管理效率，降低管理成本；

2.客戶關系管理，與客戶能及時溝通，維護雙方合作關系；

3.拜訪記錄，采集拜訪前線數(shù)據(jù)，來接詳細的前場信息，掌握最新動態(tài)；

4.拜訪計劃，外勤員工根據(jù)日常工作計劃拜訪客戶，是作為業(yè)務考核的重要標準。

5.客戶查看，可以查看各種數(shù)據(jù)、客戶關系、考勤管理、拜訪任務和統(tǒng)計報表等等內容。

B2B銷售中客戶拜訪的八大策略

一、滿意階段：

客戶確信沒有任何問題，一切都很完美

階段目標：讓客戶開心

建議行為：稱贊他的選擇

錯誤做法：批評他的選擇

二、認識階段：

客戶意識到確實有些問題 ，但并不想做出改變

階段目標：推動至決定階段

建議行為：共鳴、擴大問題

錯誤做法：推銷產品

三、決定階段：

問題積累到一定的程度，決定改變

階段目標：幫助他堅定決心

建議行為：共鳴、擴大問題

錯誤做法：推銷產品

四、標準階段：

客戶尋找解決問題方法的過程

階段目標：先入為主

建議行為：制定標準

錯誤做法：推銷產品

五、評價階段：

客戶對于自身需要明確的階段

階段目標：影響標準

建議行為：了解標準及原因，試圖影響

錯誤做法：完全同意客戶的標準

六、調查階段：

客戶驗證自己的觀點、標準，及供應商產品、服務

階段目標：與標準保持一致

建議行為：強調標準，圍繞標準介紹方案

錯誤做法：我行我素

七、選擇階段：

客戶擔心自己做了錯誤的決策，體現(xiàn)為風險貨幣化  

階段目標：確保入圍

建議行為：言行一致贏得信任，適當降低對方期望

錯誤做法：為促單過多承諾

八、再評價階段：

客戶考察供應商標志性承諾是否兌現(xiàn)

階段目標：提高滿意度

建議行為：幫助客戶聚集于主要標準

錯誤做法：不聞不問，只加深私人關系