更新:2021-06-04 09:31
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“雙十一活動(dòng)的最高潮當(dāng)然是在11日的晚上,單是為這一天,我們就準(zhǔn)備了七八噸的臘肉,價(jià)值10萬(wàn)元!泵缋媳砼D肉的店家廖艷飛說(shuō)。
雙十一當(dāng)晚,試水直播不久的張海則決定親自上場(chǎng),為自家的麻陽(yáng)冰糖橙帶貨。“雖然我們直播還不成熟,但是雙十一的直播我們是一定會(huì)開的!
雙十一已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí),商戶們也如同臨考的學(xué)生,他們即將迎來(lái)雙十一大促最關(guān)鍵的一天。為了這一天,他們?nèi)绾蝹鋺?zhàn)?
新增20多個(gè)烤房熏臘肉,為雙十一備貨60噸
苗老表是拼多多上的一家店鋪,店鋪負(fù)責(zé)人廖艷飛告訴記者,為了備戰(zhàn)雙十一,他已經(jīng)提前一個(gè)月熏制好了一批臘肉!拔覀兊闹谱鲿r(shí)間一般是28-32天左右,為了雙十一,我們一個(gè)月備貨60噸!比ツ,為雙十一而熏制的臘肉還只有30噸。
一個(gè)月前,苗老表自有的工廠已經(jīng)進(jìn)入加班模式,工人們每天加班加點(diǎn),為雙十一趕工!捌綍r(shí)工廠一天出品1-2噸,雙十一前一個(gè)月,增加到每天出品3-4噸!苯柚p十一到來(lái)的契機(jī),廖艷飛順勢(shì)擴(kuò)建了烤房,烤房由原來(lái)的40多個(gè)增加到了60多個(gè)。60多個(gè)烤房每天熱氣騰騰,臘肉香味彌漫。
除了大量備貨,廖艷飛也拿出了更多優(yōu)惠讓利消費(fèi)者。在平臺(tái)上,廖艷飛家的臘肉雙十一價(jià)格為58元一斤,滿100元再減5元!半p十一我們給到平臺(tái)的是全年最低價(jià),在此基礎(chǔ)上,再打85折。買家還可以在這個(gè)基礎(chǔ)上用平臺(tái)給的優(yōu)惠券。雙十一狂歡,我們是靠走量!绷纹G飛說(shuō)。
流量必須蹭,發(fā)貨急不得
對(duì)于麻陽(yáng)冰糖橙商戶張海來(lái)說(shuō),雙十一的意義不止于一場(chǎng)購(gòu)物狂歡。麻陽(yáng)冰糖橙通常在11月成熟,銷售期從11月持續(xù)到次年1月,雙十一就是“打頭陣”。“這一年的銷售能否做大做強(qiáng),就看能不能趁著雙十一蹭一波流量了!
雖然雙十一的流量必須蹭,但冰糖橙的發(fā)貨卻急不得。今年雨水多,麻陽(yáng)冰糖橙的成熟期預(yù)計(jì)在11月20日前后。有商家為了緊跟雙十一的節(jié)奏,已經(jīng)開始發(fā)貨,但張海堅(jiān)持雙十一只做預(yù)售生意!疤鸲炔粔虻谋浅,退貨量大、差評(píng)多,鏈接會(huì)被平臺(tái)下架!睆埡5钠房貥(biāo)準(zhǔn)是冰糖橙必須“甜如冰糖“,甜度要達(dá)到14-15度。目前麻陽(yáng)冰糖橙的甜度是11度,還差點(diǎn)“火候”!爸蛔鲱A(yù)售不影響我們過(guò)雙十一,平時(shí)13-14元5斤左右的冰糖橙今,雙十一的價(jià)格為9.9元5斤。做了四年,回頭客多,消費(fèi)者也知道,甜的冰糖橙要等。”
前陣子雨水多,張海為雙十一發(fā)愁?戳俗罱天氣預(yù)報(bào),他的心情陰轉(zhuǎn)晴。有了充足日照,冰糖橙的糖分可以迅速上升。18日左右進(jìn)行摘果發(fā)貨,路上兩三天,冰糖橙抵達(dá)消費(fèi)者家里時(shí)正甜。目前,張海在京東、京喜上的訂單已有6萬(wàn)多單,除了自己本身?yè)碛械?00畝的果園,他還和50多家農(nóng)戶簽了收購(gòu)協(xié)議。
雙十一到底應(yīng)該備多少貨,是門經(jīng)營(yíng)學(xué)!氨浅鹊膬r(jià)格會(huì)有起伏,備貨太多,如果后續(xù)價(jià)格降了,就是虧大了。備貨少了,又不能滿足預(yù)售需要。我們一般根據(jù)去年的銷售量和今年的預(yù)售情況做一個(gè)預(yù)估,再在預(yù)估的基礎(chǔ)上稍微多備一些貨。”
農(nóng)貨商戶的“直播元年”:把直播間變成“臘肉攤”
11月9日晚上8點(diǎn),苗老表食品官方旗艦店正在進(jìn)行直播,觀看量已經(jīng)破萬(wàn)。雖然這個(gè)觀看量相比頭部主播是九牛一毛,銷售量卻在不斷更新著數(shù)值。苗老表的直播間就像一個(gè)臘肉攤,一串串的臘肉、香腸懸掛在后方,鏡頭前就是一個(gè)電子稱,主播一刻不停地給買家們稱著臘肉。
2020年的雙十一,沒有哪個(gè)電商平臺(tái)愿意缺席直播。2020年是拼多多的直播元年,對(duì)廖艷飛來(lái)說(shuō),直播是雙十一考題中的一道“大題”。廖艷飛嘗試直播是在今年4月。通過(guò)直播,店鋪排名在平臺(tái)迅速提升。
“我們店的直播模式就是直播‘賣臘肉’。買家可以進(jìn)直播間選貨,選中后下單,我們直接發(fā)貨。我們線上的銷售額,九成是通過(guò)直播帶來(lái)的!绷纹G飛介紹。
雙十一期間,廖艷飛將直播的時(shí)間從白天調(diào)整到了夜晚,公司員工開啟了白班+夜班相結(jié)合的模式,電商部門的工作人員下午上班,凌晨2點(diǎn)下班!爸鞑兒苄量。雙十一是特殊節(jié)點(diǎn),只能讓老資格的主播上,一個(gè)人要撐七個(gè)小時(shí)。我只能跟他們說(shuō):加油干,有肉吃!”
廖艷飛期待雙十一當(dāng)天的直播成績(jī)!叭粘N覀兊匿N售額是1-3萬(wàn)不等,預(yù)熱期間達(dá)到了4萬(wàn),雙十一當(dāng)天我們會(huì)推出更大優(yōu)惠,我期待銷售額到10萬(wàn)!
“一年比一年競(jìng)爭(zhēng)激烈,相比往年,今年的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大了!睆埡Uf(shuō)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是并存的,他告訴記者,今年雙十一平臺(tái)給商家的優(yōu)惠力度更大,與此同時(shí),商戶也必須拿出能吸引平臺(tái)注意的低價(jià)。 “只有擁有成熟供應(yīng)鏈、自身有實(shí)力的商家,才能給到平臺(tái)低價(jià),才能參與雙十一的狂歡。這是平臺(tái)與商戶之間的一個(gè)‘互動(dòng)’。” 價(jià)格降下來(lái)了,只有通過(guò)走量,才能獲利。在張?磥(lái),直播是風(fēng)口,是公司未來(lái)必須要重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域。
張海迫切想要招聘一批成熟的主播。今年雙十一晚上的直播,他打算親自上場(chǎng)。“雖然我們直播不成熟,但雙十一的直播,我們絕不會(huì)缺席。”張海說(shuō)。
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