最笨游戲盒子app

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最笨游戲盒子app介紹

最笨游戲盒APP是款非常好玩的游戲盒子助手，精選熱門游戲資源，類型豐富多樣，滿足所有用戶的玩機需求，專門為愛玩游戲的用戶打造，在線實時掌握最新的游戲資訊信息，以及相關(guān)的各種服務(wù)功能，每一款游戲都是經(jīng)過玩家測評的，你也可以分享自己的經(jīng)驗，一起互動交流。

最笨游戲盒子app功能

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最笨游戲盒子app優(yōu)勢

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手游相關(guān)

買量成本黑洞面前，手游發(fā)行商該如何自救？

社交發(fā)行崛起的深層邏輯是什么？

近年來，移動游戲的發(fā)行市場與買量市場都經(jīng)歷了重大變化。伴隨著游戲行業(yè)進一步向內(nèi)容回歸，傳統(tǒng)游戲公司越來越多地出現(xiàn)買量成本透支利潤的現(xiàn)象。

國海證券研報認為，在2020年的疫情中，游戲廠商爭奪用戶市場紅利，一季度整體素材投放量同比上漲超過250%，加上下半年游戲市場供給增加，使流量成本急劇提升，游戲公司因此導(dǎo)致營收、利潤承壓，部分中小公司減少買量甚至停止投放。這使A股游戲板塊進入漫長的下行調(diào)整期。

背后的邏輯是，早期移動游戲市場的粗放買量打法，在紅海期的市場環(huán)境下愈發(fā)難以競爭。

傳統(tǒng)的買量思維，是ASO、搜索、信息流、短視頻等熱門流量產(chǎn)品的CPA投放，其優(yōu)勢是利于新品上市的快速沖量，利于在短時間內(nèi)為投資者呈現(xiàn)一份出色的用戶數(shù)據(jù)報告。

而類似的打法帶有時代特點，在手游發(fā)展早期，相當(dāng)一部分買量需求來自端游改編作品，由于IP本身具備一定體量的粉絲，相關(guān)產(chǎn)品在PC時代已經(jīng)走完了種草流程，移動版買量的更多任務(wù)在于觸及用戶。以新版本的方式將素材送到用戶面前，買量的工作便宣告完成。

這意味著，CPA買量的本質(zhì)是盡可能擴大素材鋪設(shè)范圍，抓住核心用戶，但無力解決非核心用戶的轉(zhuǎn)化問題。隨著手游市場走向成熟，以及字節(jié)系等買量重頭平臺的游戲廣告不斷增長，用戶對高度同質(zhì)化的營銷素材產(chǎn)生越來越強的免疫力，CPA買量的回報率走低成為某種必然。如何打破游戲營銷中的信息繭房，將是整個行業(yè)在未來幾年亟待解決的問題。

如果總結(jié)游戲買量繭房出現(xiàn)的背后原因，大概涵蓋如下幾點：

第一從市場環(huán)境看，移動流量紅利期結(jié)束。

根據(jù)游戲工委數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2020年，中國手游用戶增速從15.2%降至4.83%；同期，手游單用戶平均消費額增速從37.22%下降至25.72%。這意味著市場環(huán)境從增量市場向存量市場的轉(zhuǎn)折，以至于越來越多的廠商向海外尋找增長空間。

第二從具體產(chǎn)品看，頭部手游向內(nèi)容回歸的特征十分明顯。

2020年上線后，《原神》移動端僅用6個月便創(chuàng)下10億美金的流水額，并帶動了研發(fā)成本覆蓋渠道成本的先河。相關(guān)報道顯示，《原神》背靠米哈游《崩壞3》的研發(fā)經(jīng)驗，以及1億美金的巨額開發(fā)成本。

由于早期PV（宣傳片）帶動了玩家熱情，《原神》在上線之前已經(jīng)積累了800萬官網(wǎng)預(yù)約量，這使米哈游有底氣繞過手機應(yīng)用商店苛刻的分賬比，通過TapTap和嗶哩嗶哩完成社區(qū)發(fā)行。與渠道發(fā)行邏輯相比，社區(qū)發(fā)行的主要特點是輿論場效應(yīng)。以《原神》《萬國覺醒》為代表的游戲不再從熱門渠道的公域流量獲取給養(yǎng)，而是下沉到社區(qū)運營和私域流量運營層面。在社區(qū)內(nèi)，一大批創(chuàng)作者依靠游戲IP創(chuàng)作內(nèi)容，為游戲和自身吸引了持續(xù)影響力。

由于早期宣發(fā)內(nèi)容替代了游戲上線早期的沖量任務(wù)，運營的重點向維持用戶粘性、游戲外討論熱度轉(zhuǎn)變，而這更有利于游戲在一段更長的時間內(nèi)維持較高的用戶關(guān)注度。

第三從買量價格看，在新冠疫情帶動的居家紅利流失后，買量成本進入了上升階段。

Liftoff發(fā)布的《2020移動游戲報告》顯示，全球游戲激活付費用戶成本同比上漲24%。在熱門買量渠道，頭部廠商的競爭也在擠出資金實力不足的中小廠商，DataEye數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年整體素材投放量漲幅超過250%，單日最高投放素材數(shù)達到9.8萬組，這意味著對手游用戶更殘酷的競爭拉開序幕。

第四從用戶角度看，隨著玩家群體迭代，90后、00后經(jīng)歷了游戲市場的成熟階段，對手游的豐富度、審美等認知也更高，這進一步提升了手游競爭的激烈程度。

以短視頻平臺的游戲廣告為例，在淘汰節(jié)奏較快的短視頻feed流當(dāng)中實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升，需要通過視頻創(chuàng)意提升用戶的完整播放率。而這與游戲的留存率指標(biāo)需求相背離。視頻素材越是追求創(chuàng)意，就越是脫離游戲內(nèi)容本身，變成單純的視頻作品而非宣發(fā)素材。

與此同時，用戶對同質(zhì)化的素材審美疲勞，也在加速削弱創(chuàng)意素材對游戲的引流能力。以真人出演的素材為例，其劇情基本化用了網(wǎng)絡(luò)小說的故事梗概，如弱者逆襲、高人指點等，或爆料策劃內(nèi)部討論流程，以示向玩家做出利益傾斜。

這些素材有利于引導(dǎo)用戶的好奇心理，但無益于用戶的長期留存，本質(zhì)上沒有脫離短期沖量的邏輯。隨著手游產(chǎn)品供給豐富，同類作品競爭加劇，淘汰率提升，用戶越來越難被單一素材完成轉(zhuǎn)化。這導(dǎo)致了素材對作品喧賓奪主的錯位現(xiàn)象——社交媒體用戶對手游素材中橋段的討論熱度，超越了對游戲的關(guān)注本身。

當(dāng)以上矛盾積累到一定程度，則勢必帶來買量市場的調(diào)整。

在傳統(tǒng)的買量市場，無論是PC時代的“搜索結(jié)果展示”、“網(wǎng)頁固定位置展示”，還是移動時代的“信息流展示”、“固定標(biāo)簽用戶展示”，目標(biāo)都限定在短期的用戶導(dǎo)入，移動游戲數(shù)據(jù)分析公司GameAnalytics提供的數(shù)據(jù)顯示，2017年移動游戲平均7日留存率僅為4%。

這與移動游戲普遍采取的快餐化低價首充策略形成配合，用戶在買量素材引導(dǎo)下開啟游戲周期，并通過一系列新人禮包等活動為發(fā)行商快速補充流水?dāng)?shù)據(jù)，并在初步體驗游戲內(nèi)容后快速結(jié)束游戲周期。制作方完成資金回流后，用于下一產(chǎn)品的投入。

而在新時期的游戲市場，同類產(chǎn)品競爭加劇，用戶更加細分，這種策略的弊端開始顯現(xiàn)——“一錘子買賣”的買量手法，只能確保對核心用戶的轉(zhuǎn)化，對邊緣用戶的獲取則愈發(fā)艱難。盡管內(nèi)容平臺不斷提升算法的精確程度，但難以扭轉(zhuǎn)局勢——快餐式買量的高回報率時代，一去不復(fù)返了。