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相關(guān)介紹

“破產(chǎn)女孩”撐起千億級(jí)三坑市場(chǎng)

“三坑”服飾近年火速出圈。

三坑，指的是JK制服、漢服和Lolita服裝。相比日常時(shí)裝，這類(lèi)服裝因?yàn)楣に噺?fù)雜、產(chǎn)量少、價(jià)格高，被愛(ài)好者戲稱(chēng)為“破產(chǎn)三坑”。

在“三坑女孩”們的狂熱追逐下，一條“平平無(wú)奇”的雙色格子裙上線20分鐘就爆賣(mài)30萬(wàn)條；均價(jià)近萬(wàn)元一套的某漢服高級(jí)定制店內(nèi)，訂單已排到一年后；更不用提逛街時(shí)越來(lái)越多身穿各式三坑服飾彰顯個(gè)性的漂亮小姐姐和小哥哥……

“三坑”往往與二次元、國(guó)風(fēng)等特定圈層的小眾文化聯(lián)系在一起。近年，隨著短視頻平臺(tái)的崛起，大眾對(duì)三坑產(chǎn)生更多認(rèn)知與興趣，原本的小眾圈層壁壘正在被打破。

以三坑中的漢服為例，中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2016年至2020年，相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模已由3.7億元猛增至105億元。疫情前的2019年，全國(guó)最大漢服基地山東曹縣一年的漢服電商銷(xiāo)售額已達(dá)到近19億元。

另?yè)?jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)，“三坑”行業(yè)的整體市場(chǎng)規(guī)模到2025年有望達(dá)到1035億元。

伴隨三坑文化的破圈，覆蓋的消費(fèi)者群體也不再局限于小眾圈層。以曹縣漢服為代表的中低端漢服銷(xiāo)量矚目，但另一些漢服原創(chuàng)品牌，則在疫情和“山寨漢服”的雙重夾擊下，成為了靠“興趣”支撐，不賺錢(qián)的生意。

1.三坑是個(gè)什么坑？

JK是日本網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，為女高中生的簡(jiǎn)寫(xiě)，JK制服指的就是女高中生制服。JK制服按風(fēng)格分為西式制服和水手服，其中西式制服主要是襯衫、裙子，搭配領(lǐng)結(jié)、領(lǐng)帶等配飾為主。

Lolita洋裝源自日本，風(fēng)格受到歐洲維多利亞時(shí)期女童服、洛可可時(shí)期精細(xì)服裝，以及西方哥特、龐克等次文化影響。典型的Lolita風(fēng)格服飾是華麗精致、設(shè)計(jì)繁復(fù)的裙子，內(nèi)里需要搭配裙撐或燈籠褲穿著，以達(dá)到裙擺被撐開(kāi)的膨脹效果。

漢服則源自中國(guó)，是“漢民族傳統(tǒng)服飾”的簡(jiǎn)稱(chēng)，按不同制式分為唐制、宋制、明制及魏晉制等。

在三坑女孩的世界里，幾乎每個(gè)款式都有自己的專(zhuān)屬名字。其中賣(mài)得好的爆款被稱(chēng)為“萌款”，按熱度分為“大萌”和“小萌”。因?yàn)槭鼙娤鄬?duì)小眾，“三坑服飾”通常通過(guò)預(yù)定或限量搶購(gòu)的方式銷(xiāo)售。

去年4月，一條名為“溫柔一刀”的藍(lán)白格子JK制服裙成為絕對(duì)的“大萌”。為了搶到這條裙子，無(wú)數(shù)“三坑女孩”們掐準(zhǔn)時(shí)間瘋狂剁手，創(chuàng)造了20分鐘銷(xiāo)量突破30萬(wàn)條的成績(jī)。

另一條JK制服圈家喻戶曉的名為“山吹”的裙子，則引發(fā)了一場(chǎng)線下?lián)屬?gòu)。一名網(wǎng)友一大早就沖刺到實(shí)體店，結(jié)果等待買(mǎi)裙子的顧客已經(jīng)排出去了兩條街。

據(jù)霞光社了解，“三坑服飾”中，JK制服的入坑門(mén)檻最低。狂賣(mài)30萬(wàn)件的“溫柔一刀”，售價(jià)不過(guò)118元。同樣的價(jià)格，在Lolita和漢服圈子里很難買(mǎi)到一件“像樣”的衣服。