強(qiáng)烈推薦，實(shí)用性很強(qiáng)，銷售的技巧很好，推薦所有搞客戶工作的都要看一下。本書對(duì)銷售菜鳥非常有用，而且是實(shí)際案例詳細(xì)分析值得推薦。用心在讀，發(fā)現(xiàn)自己很多不足的地方，以后還要繼續(xù)努力！爭(zhēng)取早日達(dá)到銷售高手，銷售能手！看到這么好的書，領(lǐng)會(huì)到這么好的方向，無(wú)論身處何方，用心用力才會(huì)讓我成功。
銷售就是要搞定人pdf介紹
內(nèi)容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運(yùn)用銷售智慧拼搶得一個(gè)又一個(gè)訂單的故事，解讀了本土商業(yè)環(huán)境下的各種銷售規(guī)則和銷售技巧，以及職場(chǎng)智慧。文中先是講述案例，后面附上簡(jiǎn)短評(píng)論點(diǎn)題，加上文后的“附錄”內(nèi)容為作者多年商場(chǎng)上的血汗經(jīng)驗(yàn)，具有極高的借鑒價(jià)值。更有在天涯鏈接時(shí)產(chǎn)生的“與網(wǎng)友互動(dòng)問(wèn)答集錦”集中體現(xiàn)了一般銷售員們面臨的各種實(shí)際問(wèn)題及其應(yīng)對(duì)建議與措施，對(duì)廣大銷售職場(chǎng)人員具有實(shí)際的指導(dǎo)意義，深受網(wǎng)友們推崇。
銷售就是要搞定人目錄
自序 成功靠自己導(dǎo)演
01 誰(shuí)說(shuō)搞銷售的不是在搞藝術(shù)
02 在腦門上刻一個(gè)“忠”字
03 目標(biāo)是成功的原動(dòng)力
04 銷售是從被拒絕開始的
05 在金字塔上挖得人才
06 訂單活著是因?yàn)橛腥嗽谧笥?/p>
07 找對(duì)人，做對(duì)事，說(shuō)對(duì)話
08 和稀泥也是一種藝術(shù)
09 跑在前面時(shí)要手握一把刀
10 小蟲也能成龍靠的是什么
11 方向是最好的細(xì)節(jié)
12 你知道你想去的地方嗎
13 不要死在目標(biāo)的路上
14 被規(guī)則玩，還是玩規(guī)則
15 如何制造銷售之勢(shì)
16 走活“五步推銷法”
17 銷售的名字叫“機(jī)會(huì)”，而不是“工作”
18 不“犯忌”，不“淺薄”，不“誤事”
19 對(duì)不同的人要用不同的“鉤”
20 銷售三術(shù)之“察”
21 銷售三術(shù)之“異”
22 銷售三術(shù)之“勇”
23 我與客戶清一色
24 恐懼是個(gè)好東西
25 沒(méi)有應(yīng)該的，只有必須的
26 牛皮吹破也能做成生意
27 沒(méi)有客戶不是人
28 推薦信里藏著殺手锏
29 關(guān)鍵時(shí)刻狠就是對(duì)自己狠
30 公是公，私是私
31 用眼睛看到我的第一桶金
32 不要犯低級(jí)錯(cuò)誤
33 你可以相信誰(shuí)
34 人生必須高開高走
35 幸運(yùn)是怎么來(lái)的
36 活下去就是成功
37 低調(diào)是最牛的炫耀
38 廣告美女的中級(jí)錯(cuò)誤
39 重慶雇傭搶單記
40 每個(gè)單子后面都有一位關(guān)鍵先生
41 給自己一顆敏感的心
42 什么樣的選擇決定什么樣的人生
附錄1 73條銷售心法
附錄2 48例網(wǎng)友實(shí)戰(zhàn)解析
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