告訴我們時時刻刻關(guān)注客戶的每個角色和決策影響力,關(guān)注針對決策影響力的認知和變化,是非常的適合銷售人員使用的一款手冊，那么現(xiàn)在小編給你介紹下面的這款贏單九問（第二版）pdf下載！
贏單九問（第二版）介紹
當(dāng)市場競爭日益激烈，銷售環(huán)境越來越復(fù)雜，特別是大客戶銷售，產(chǎn)品本身差異越來越小，買方客戶越來越成熟，客戶需求越來越復(fù)雜化和個性化，傳統(tǒng)的銷售方式和關(guān)系銷售手段已很難適應(yīng)如此復(fù)雜的環(huán)境。如何提高銷售人員的專業(yè)化銷售能力、贏得與客戶的長期戰(zhàn)略合作，就成為高級銷售和銷售管理者的困惑。
贏單九問（第二版）目錄
再版序 這五年
第一版序
親身經(jīng)歷的經(jīng)典案例
銷售男的公眾印象
丟單的迷惑與贏單的迷茫
策略與戰(zhàn)術(shù)
真正的成功之道
開篇 銷售是門藝術(shù)
第一篇 識局
第一問 客戶究竟要什么
銷售目標(biāo)清晰嗎
客戶為什么購買
銷售目標(biāo)是定盤星
第二問 我的位置在哪里
什么時候該踩剎車
銷售漏斗會誤導(dǎo)嗎
客戶緊迫程度如何
如何判斷競爭形勢
如何感知項目溫度
第三問 如何識別關(guān)鍵人
有哪些人影響決策
銷售里的“帥馬車炮”
局里還有潛伏者嗎
第二篇 拆局
第四問 客戶如何評價我
變化導(dǎo)致形勢變化
角色態(tài)度決定成敗
支持程度如何衡量
如何標(biāo)識客戶態(tài)度
如何標(biāo)示優(yōu)勢風(fēng)險
分析態(tài)度別忘結(jié)構(gòu)
第五問 究竟是誰說了算
小角色有多大影響
多人參與有何規(guī)律
影響力由什么決定
洞察潛在博弈力量
第六問 客戶到底想什么
價值能決定出路嗎
決策有何隱性理由
如何尋找決策動力
這次銷售能雙贏嗎
第三篇 布局
第七問 如何應(yīng)對關(guān)鍵人
如何接近客戶高層
如何面對技術(shù)選型者
如何關(guān)注應(yīng)用選型者
如何發(fā)展與使用coach
如何應(yīng)對消極和自滿
第八問 如何有效用資源
為什么要動用資源
銷售都有哪些資源
怎么申請內(nèi)部資源
如何有效運用資源
第九問 面對競爭怎么辦
關(guān)注客戶還是對手
競爭對手根深蒂固
陶醉是危險的開始
盡量避免大幅殺價
如何應(yīng)對客戶邀標(biāo)
結(jié)篇 探尋銷售的規(guī)律
略銷售與銷售漏斗
什么是專業(yè)化銷售
成功銷售必備素質(zhì)
跋 銷售這點事
- PC官方版
- 安卓官方手機版
- IOS官方手機版
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
DJI 大疆飛行模擬1.4官方版
聯(lián)想一鍵禁止驅(qū)動更新工具2.26.1 中文綠色版
關(guān)閉硬盤盒自動休眠軟件附教程
ELM327驅(qū)動1.0 官方版
沃仕達IP Camera CGI應(yīng)用指南
PowerPCB電路設(shè)計實用教程pdf電子版
PowerPCB高速電子電路設(shè)計與應(yīng)用pdf高清電子版
電路及電工技術(shù)基礎(chǔ)pdf高清電子版
硬盤壞道修復(fù)教程doc 免費版
Revit MEP入門教程官方版doc 最新版
新編電腦組裝與硬件維修從入門到精通pdf 高清免費版
硬件系統(tǒng)工程師寶典pdf免費電子版
xbox one手柄連接電腦教程doc完整免費版
硬件工程師入門教程pdf高清免費下載
Hyper-v虛擬機如何訪問USB設(shè)備doc完整版
電腦主板跳線的接法詳解doc最新免費版
線性穩(wěn)壓器基礎(chǔ)知識pdf完整版
ModelSim簡明使用教程pdf版
數(shù)字電子技術(shù)基礎(chǔ)教程(閻石第5版)pdf版
電路第五版邱關(guān)源pdf高清免費版
計算機組成與設(shè)計硬件軟件接口第五版pdf附答案完整版
金融煉金術(shù)(原版)pdf格式【中文完整版】
深入PHP面向?qū)ο竽Ｊ脚c實踐(中文第三版)pdf高清掃描版【完整版】
HADOOP實戰(zhàn)(中文第二版)pdf清晰完整電子版
大數(shù)據(jù)時代 生活工作與思維的大變革pdf中文完整版免費下載
U盤裝系統(tǒng)(優(yōu)盤安裝操作系統(tǒng))圖解教程 PDFpdf完整高清版【附源代碼】免費下載
機械設(shè)計手冊第五版電子版pdf高清免費版
證券分析第六版pdf格式高清免費版【完整版】
瘋狂java講義(第3版)pdf (中文版)電子版
明朝那些事兒無刪減txt全集下載
JGJ145-2013混凝土結(jié)構(gòu)后錨固技術(shù)規(guī)程pdf完
公路養(yǎng)護安全作業(yè)規(guī)程JTG H30—2015pdf高清
課程表空白表格【免費下載版】
裝配式混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程JGJ1-2014pdf電子
混凝土強度檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)GB/T50107-2010電子
標(biāo)準(zhǔn)視力表高清大圖(A4打印版視力表)bmp格式
普通混凝土配合比設(shè)計規(guī)程JGJ/55-2011pdf電
熱交換器GB/T151-2014pdf電子完整高清版免費
鋼筋焊接及驗收規(guī)程JGJ18-2012pdf掃描高清版