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說服力:讓銷售回歸簡單

說服力:讓銷售回歸簡單pdf高清掃描版

  • 大小：687KB
  • 語言：中文
  • 平臺：WinXP, WinAll
  • 更新：2015-06-27 10:10
  • 等級：
  • 類型：書集教程
  • 網站：http://sfsensi.com
  • 授權：免費軟件
  • 廠商：
  • 產地：國產軟件
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坑爹 坑爹 50%(0)
軟件介紹軟件截圖相關軟件軟件教程網友評論下載地址

適合從事銷售人員必備手冊，更好的讓你走上人生頂峰！輕松說服，快樂成交：4個隱秘技巧，贏得對方好感；7大心理原理，抓住對方想法；5個說服步驟，引導對方思路。喬布斯、馬云、史玉柱等一直在運用卻不會告訴你的成功學隱秘！

說服力:讓銷售回歸簡單介紹

本書以7大心理學原理為核心，在揭開說服真相的同時，手把手地教你如何一步步提升自己的影響力，如何通過一系列隱密的技巧獲得對方好感，進而控制對方的思路，直到成功說服對方。

·永遠不要妄想改變他人的初衷

·給他想要的，或者強調他恐懼的

·人最愿相信自己，其次是權威，再次是“事實”

說服力:讓銷售回歸簡單目錄

第一章別說你懂說服/1

別說你懂說服/3

成功說服的真相/7

不要妄想改變他人的初衷/11

人性的弱點——說服背后的7個心理學原理/16

說不來“漂亮話”怎么辦/23

一定有你無法說服的人/26

第二章做在開口之前——每一場說服都要精心準備/29

說服必先確定目標/31

一招解除開口的恐懼/37

如何自我包裝贏得他人好感/40

如何開口說出“好聲音”/46

如何把話說得富于感染力/51

如何在談話中信手拈來/54

說服也要精心策劃——有效說服的5個步驟/56

第三章說服：80%是傾聽，20%是表達/59

怎樣聽別人才會說/61

傾聽的前提是有效的提問/67

說服必要了解的簡易“讀心術”/71

如何揣摩對方的“言外之意”/75

不要站著跟蹲著的人講話/79

只說對方愿意相信的/83

如何表達更容易打動對方/89

第四章別指望對方“講道理”：70%是情緒，30%是內容/95

這是一個“非理性”的世界/97

操控的關鍵是控制情緒/100

如何快速引起他人的興趣/106怎樣防止對方的拒絕/108如何拒絕才不得罪人/110

贊美的神奇作用/112

第五章如何隱秘控制對方思路/119

說服顛覆性的“ABC理論”/121

引導對方多說“是”/125

讓你的想法變成對方的主張/129

激發(fā)對方的強烈需求/133

贊賞對方的優(yōu)點和進步/137

請求也是尊重對方的表現(xiàn)/142

第六章如何巧妙扭轉對方觀點/147

如何巧妙扭轉對方觀點/149

先表揚，后批評的訣竅/151

第一時間承認自己的錯誤/155

不要輕易駁斥他人觀點/158

如何巧妙指出對方的錯誤/161

巧妙編織委婉言辭/166

第七章 絕對成交：說服在銷售中的具體運用/169

迅速確定顧客的購買動機/171

有針對性地介紹你的產品/173

強化顧客心理需求，朝簽單推進/177

銷售中的報價策略/180

如何排除顧客的異議/186

第八章 對方最想要什么/191

銷售：所有顧客都想當VIP/193

客服：生氣的客戶從來不是對你生氣/196

營銷：用產品亮點吸引用戶/200

策劃：用平庸去征服挑剔的甲方/206

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