四步創(chuàng)業(yè)法(精品完整版)pdf高清免費(fèi)版

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四步創(chuàng)業(yè)法內(nèi)容簡(jiǎn)介

《四步創(chuàng)業(yè)法》是精益創(chuàng)業(yè)理論的奠基之作。作者Steven Gary Blank博士是硅谷資深企業(yè)家，他一共創(chuàng)辦了八家企業(yè)，并擔(dān)任多家硅谷公司的董事和創(chuàng)業(yè)顧問。多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他深深體會(huì)到傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)方法的不足。本書總結(jié)作者25年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提出全新的客戶發(fā)展方法以彌補(bǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)方法的缺陷，掀起了硅谷近年來精益創(chuàng)業(yè)的浪潮。

四步創(chuàng)業(yè)法電子書目錄

序 1

前言 5

第1章 毀滅之路：傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)方法 13

產(chǎn)品開發(fā)方法 14

問題出在哪 19

其他選擇 31

第2章 頓悟之路：客戶發(fā)展方法 37

客戶發(fā)展方法 40

三種市場(chǎng)類型 47

產(chǎn)品開發(fā)與客戶發(fā)展相互配合 53

小結(jié) 55

第3章 客戶探索 57

客戶探索的理念 60

客戶探索流程概述 66

第零步：爭(zhēng)取支持 69

第一步：提出假設(shè) 71

第二步：檢驗(yàn)有關(guān)待解決問題的假設(shè) 94

第三步：檢驗(yàn)有關(guān)產(chǎn)品的假設(shè) 102

第四步：階段小結(jié) 111

第4章 客戶檢驗(yàn) 115

客戶檢驗(yàn)的理念 119

客戶檢驗(yàn)流程概述 122

第一步：準(zhǔn)備銷售產(chǎn)品 124

第二步：向潛在客戶銷售產(chǎn)品 143

第三步：調(diào)整產(chǎn)品定位和公司定位 150

第四步：階段小結(jié) 154

第5章 客戶培養(yǎng) 161

客戶培養(yǎng)的理念 164

客戶培養(yǎng)流程概述 172

第一步：準(zhǔn)備發(fā)布產(chǎn)品 173

第二步：確定產(chǎn)品定位和公司定位 180

第三步：發(fā)布產(chǎn)品 186

第四步：階段小結(jié) 196

第6章 組建公司 199

組建公司的理念 204

準(zhǔn)備從天使客戶向主流客戶過渡 206

組建公司流程概述 214

第一步：客戶過渡 215

第二步：樹立以目標(biāo)為中心的企業(yè)文化 226

第三步：組建職能部門 233

第四步：提高各職能部門的反應(yīng)速度 240

結(jié)語(yǔ) 251

附錄A 客戶探索備忘錄 255

附錄B 客戶檢驗(yàn)備忘錄 281

致謝 297

封面說明 301

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