全球整合營(yíng)銷(xiāo)傳播pdf高清完整版

營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。希望從中有所學(xué)習(xí)。經(jīng)濟(jì)全球化，營(yíng)銷(xiāo)要進(jìn)行整合是必然趨勢(shì)。能夠系統(tǒng)的了解和學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)全球的視覺(jué)來(lái)整合營(yíng)銷(xiāo)模式，是一部很棒的學(xué)習(xí)書(shū)籍！東坡小編在沒(méi)讀這本書(shū)之前，我根本距不清楚營(yíng)銷(xiāo)的重要性，一直以為酒香不怕巷子深，這種想法在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)落伍了，我們只有主動(dòng)出擊才能獲得更好的！

全球整合營(yíng)銷(xiāo)傳播介紹

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(IMC)的核心思想是將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播一方面把廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、直銷(xiāo)、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的范圍之內(nèi)，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。所以，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播也被稱(chēng)為“用一個(gè)聲音說(shuō)話” (Speak With One Voice)，即營(yíng)銷(xiāo)傳播的一元化策略。

全球整合營(yíng)銷(xiāo)傳播目錄

中文版序

第1章  面向21世紀(jì)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

全球化的基石

市場(chǎng)、銷(xiāo)售經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)傳播的轉(zhuǎn)型

結(jié)論

第2章  初探新興的全球市場(chǎng)

全球市場(chǎng)

全球市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)者

全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的必要條件

全球市場(chǎng)上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)傳播

結(jié)論

第3章  營(yíng)銷(xiāo)傳播如何起作用

傳播角色的變化

全球消費(fèi)者的出現(xiàn)

消費(fèi)者的角色正在發(fā)生改變

全球背景下整合方式的驅(qū)動(dòng)力

結(jié)論

第4章  整合傳播或整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

全球環(huán)境

傳播向全球品牌化方式進(jìn)軍

整合傳播

公司形象

公司定位

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的定義

結(jié)論

第5章  發(fā)展整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案

全球整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案的急需

掌握全球整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的能力

全球整合營(yíng)銷(xiāo)傳播規(guī)劃過(guò)程中的八個(gè)步驟

結(jié)論

第6章  實(shí)施IGMC戰(zhàn)略

第一步：全球客戶數(shù)據(jù)庫(kù)

第二步：客戶和潛在客戶評(píng)估

第三步：接觸點(diǎn)/偏好

第四步：品牌關(guān)系

第五步：信息/激勵(lì)的設(shè)計(jì)和傳送

第六步：預(yù)測(cè)ROCI

第七步：投資及其配置

第八步：市場(chǎng)測(cè)量

結(jié)論

第7章  從戰(zhàn)略制定到創(chuàng)造性實(shí)施：抓住消費(fèi)者和公眾的想象力

IDMC模式中的戰(zhàn)略思考

客戶和消費(fèi)者的心理設(shè)定及戰(zhàn)略要求

傳播戰(zhàn)略：對(duì)組織重建的需求

結(jié)論

第8章  IGMC驅(qū)動(dòng)機(jī)制與代理機(jī)構(gòu)的互動(dòng)

技術(shù)驅(qū)動(dòng)

文化驅(qū)動(dòng)

結(jié)論

第9章  對(duì)IGMC管理和賣(mài)主報(bào)酬的整合觀點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)傳播管理的傳統(tǒng)方法

為了滿足客戶要求需要進(jìn)行何種管理

何種類(lèi)型的管理結(jié)構(gòu)使得IGMC起作用

以任務(wù)為基礎(chǔ)的對(duì)外部資源選擇和酬勞的看法

結(jié)論

第10章  IGMC投資及其測(cè)量

從由內(nèi)及外到由外及內(nèi)

閉環(huán)系統(tǒng)

公司新增收入的概念和實(shí)際應(yīng)用

測(cè)量營(yíng)銷(xiāo)的短期和長(zhǎng)期回報(bào)

理解兩個(gè)新名詞：ABC和EVA

ROCI的完整表格

結(jié)論

第11章  前行之路：用IGMC方案克服障礙

障礙一：轉(zhuǎn)變的隱喻

障礙二：從市場(chǎng)到市域

障礙三：組織性局限

障礙四：一個(gè)研究貧乏的消費(fèi)環(huán)境

障礙五：公司/營(yíng)銷(xiāo)品牌的接觸界面

障礙六：培訓(xùn)投資

障礙七：心理地圖——戰(zhàn)略和創(chuàng)造力

障礙八：代理商的互動(dòng)視角

障礙九：投資與測(cè)量

前行之路

結(jié)論

附錄A

附錄B

譯者后記