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更新:2021-03-06 08:24
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細(xì)節(jié)之一:貸前選銀行
當(dāng)前,各家不同的商業(yè)銀行在首付比例、貸款期限及貸款利率三方面都有選擇空間,特別是各自都有針對(duì)不同群體個(gè)性化的個(gè)人貸款方案組合。即使部分客戶已在銀行辦理過(guò)個(gè)人住房貸款,也可以通過(guò)部分商業(yè)銀行已經(jīng)開(kāi)辦的轉(zhuǎn)按揭服務(wù)將住房貸款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入更適合自己的銀行,從而享受到全方位的房貸金融服務(wù)。
細(xì)節(jié)之二:選擇利率
利率在房貸中是最重要的價(jià)格因素。如果購(gòu)房者認(rèn)為未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)利率將繼續(xù)保持上升,那么在貸款時(shí)就可以選擇固定利率貸款,回避未來(lái)利率上漲所帶來(lái)的成本風(fēng)險(xiǎn);如果購(gòu)房者認(rèn)為未來(lái)利率將保持下降趨勢(shì),那么在貸款時(shí)就可以選擇浮動(dòng)利率貸款,回避固定利率貸款因利率下降而帶來(lái)的成本風(fēng)險(xiǎn)。
細(xì)節(jié)之三:善用公積金
由于公積金貸款利率相對(duì)優(yōu)惠,因此對(duì)于每月繳納公積金的客戶來(lái)說(shuō),用好自己的公積金非常重要。當(dāng)前,客戶申請(qǐng)公積金貸款額度一般最多不超過(guò)總房?jī)r(jià)的80%,最長(zhǎng)貸款年限為30年;商業(yè)性貸款額度(大于90平方米)不超過(guò)總房?jī)r(jià)的70%,最長(zhǎng)貸款30年;一手自住房單套建筑面積低于90平方米(含90平方米),且根據(jù)客戶資信等情況其貸款最高不超過(guò)房?jī)r(jià)的80%;當(dāng)前組合貸款的可貸額度是公積金和商業(yè)貸款之和不超過(guò)總房?jī)r(jià)的70%。
細(xì)節(jié)之四:避免逾期吃罰息
保證每月堅(jiān)持按時(shí)還款非常重要。一旦因粗心或其他原因逾期沒(méi)有及時(shí)還款,不僅需要向銀行繳納罰息,而且會(huì)影響自己的信用記錄,這損失就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是經(jīng)濟(jì)上能夠彌補(bǔ)的了。因此在辦理個(gè)人住房貸款時(shí),借款人必須對(duì)自己的還款能力有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)謹(jǐn)慎的考慮。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求,金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),讓自己出于不敗之地。
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