柚子快報邀請碼版

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柚子快報邀請碼版邀請碼

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柚子快報邀請碼版說明

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電商平臺又雙叒發(fā)“優(yōu)惠券”？

無論是線上電商平臺還是線下實體店，發(fā)放消費券都是一種促銷的好策略。發(fā)放優(yōu)惠券，可以讓有購買需求的消費者不再猶豫，讓搖擺不定的消費者蠢蠢欲動，讓隨意看看的消費者激發(fā)起用券薅羊毛的興趣。

特別是今年以來，受疫情原因的影響，大量消費需求被抑制，經(jīng)濟增長乏力。各地政府部門和有關(guān)商業(yè)企業(yè)主動自發(fā)或聯(lián)合發(fā)起各種發(fā)放消費券、福利券、優(yōu)惠券的促消費活動，各具規(guī)模、形式多樣的活動撬動消費的意圖很明顯，當(dāng)然促銷費的成效也十分明顯。

相比于線下實體店，線上平臺的促銷活動顯得尤其的多。除去各種“造節(jié)”促銷，電商平臺發(fā)放優(yōu)惠券、福利券的活動可謂是品類多、頻率高、額度算法多樣。今年大火的直播電商帶貨，主播們在直播過程中通過秒殺、限時搶購、抽獎等活動形式，也不斷吸引消費者的關(guān)注和參與。

有一些消費券和優(yōu)惠券屬于平臺讓利額度高、熱門緊俏型的，受到消費者的追捧；還有一些屬于平臺后臺無差別“空投”的消費券，人人都有份。似乎對平臺而言，券肯定是要發(fā)的，買不買是消費者的事，萬一真的下單了呢？

不僅如此，近年來電商領(lǐng)域還產(chǎn)生了眾多發(fā)放優(yōu)惠券和購物返利的平臺，并形成相對穩(wěn)固的發(fā)展模式。通常的運作方式如下：消費者原本購物是直接通過電商平臺網(wǎng)站或App進行選購下單，現(xiàn)在則可以通過返利平臺下單，購物后享受返還部分減免或津貼的實惠；或通過直接點擊購物鏈接領(lǐng)取優(yōu)惠券后直達購物頁面進行選購下單。

從好的一方面來說，在這種購物模式中，消費者可以省錢、代理或中間商賺傭金、商家銷量能夠有所提升、平臺獲得流量和交易額，平臺也多標(biāo)稱是屬于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新業(yè)態(tài)。當(dāng)然這種模式也面臨著一定的風(fēng)險和不確定性，如攫取消費者個人隱私信息、擴大宣傳過程中的營銷轟炸、用戶增長裂變模式中的網(wǎng)絡(luò)傳銷苗頭、實時交易中充斥的各種假冒偽劣等，特別是作為一種附屬于具體電商平臺和社交平臺的工具，相關(guān)返利平臺具有很強的依賴性，獨立性和安全性比較飄忽。

不知道各有關(guān)平臺是否偶爾也會自查自問一下，就好像美女看多了審美水平會提升，消費者如果見多了消費券會不會有審美疲勞？全年都在搞促銷、搞拼團、發(fā)放優(yōu)惠券，一年到頭每天都是最低價、跳樓價，是不是直接就拉到最低價就可以了呢？

對于有關(guān)平臺和企業(yè)而言，發(fā)放消費券，雖然也是迎合了市場的需求，滿足消費者的讓利的心態(tài)，但是也要注意不同消費者的體驗和預(yù)期，應(yīng)該盡可能多地通過豐富消費場景、優(yōu)化消費體驗、提升消費品質(zhì)來贏取市場認(rèn)可特別是消費者的錢包認(rèn)可，不能總是讓消費者做算術(shù)題和玩數(shù)字游戲，也不能總是搞大水漫灌，千萬別讓“優(yōu)惠券”，變成“忽悠券”。畢竟再怎么促銷，再怎么補貼，各類促銷經(jīng)營活動也很難超出商品和服務(wù)的底線價值。即便像拼多多宣稱動輒百億的“瘋狂”補貼行為，可以做賠本的生意，但是不能一直賠本做下去，這樣的商業(yè)模式，恐怕也要打個問號。

相比于平臺的反復(fù)發(fā)券，消費者可以選擇不領(lǐng)，也可以選擇不花。但是一旦要選購支付，付出的可是真金白銀。一些消費者可能會覺得沒所謂，反正遲早都是要買的，有優(yōu)惠券更好，沒有優(yōu)惠券也沒所謂的。

還有一些消費者會比較在意。除了在意優(yōu)惠券的額度多少、時間期限之外，更在意的是一種消費中被尊重和關(guān)懷的體驗。有消費者就曾吐槽，在某寶上購買一件標(biāo)稱249元的衣服，領(lǐng)取200元的優(yōu)惠券后，實際付款49元；但當(dāng)消費者又在平臺上直接搜索時，發(fā)現(xiàn)有不少店鋪也有同款商品，其實不用券，只需支付49元也能直接購買。

對于廣大消費者而言，面對有關(guān)平臺和商家眼花繚亂的各種活動和福利，首先要看清各類消費券、福利券的使用規(guī)則、有效日期、適用品類和范圍等。其次，生活不是為了一次兩次的消費券而消費，而是看自己需要什么，合理安排，理性消費。如果錯過了活動期限，其實也不必太過在意，平臺上的促銷活動結(jié)束得快但是新活動來得也快。最后，消費者查閱不同平臺商品信息源養(yǎng)成多方比價的意識和習(xí)慣，雖然貨比三家的過程略顯麻煩，但這也是讓消費更理性、更劃算的一個好辦法。

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2021-06-25 版本: 1.5.8

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