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更新:2021-02-15 23:50
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據(jù)鰲頭財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì),截至去年12月社區(qū)團(tuán)購(gòu)公開(kāi)融資金額超過(guò)160億元,另有數(shù)據(jù)顯示,2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)到720億。
打響第一槍的是滴滴,去年6月,滴滴旗下“橙心優(yōu)選”上線(xiàn)后,三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)拓展到四川、重慶等7個(gè)省市;美團(tuán)緊隨其后,去年7月美團(tuán)優(yōu)選將濟(jì)南作為第一站,之后迅速覆蓋其他城市;8月份,拼多多旗下多多買(mǎi)菜上線(xiàn);騰訊、阿里、京東或以投資,或以親自下場(chǎng)的方式迅速進(jìn)入市場(chǎng)。
據(jù)了解,社區(qū)團(tuán)購(gòu)采取線(xiàn)上預(yù)定、次日送達(dá)、站點(diǎn)自提這一模式,對(duì)于下沉市場(chǎng)而言,這樣的模式解決了生鮮電商高獲客成本、高履約成本和低客單價(jià)的問(wèn)題。
下沉市場(chǎng)擁有比一線(xiàn)城市更加熟悉、穩(wěn)定的鄰里關(guān)系,團(tuán)長(zhǎng)的天然流量降低了平臺(tái)的獲客成本。
次日送達(dá)和站點(diǎn)自提則極大地降低了平臺(tái)履約成本,平臺(tái)只需要將商品集中送到站點(diǎn),省去了對(duì)單一用戶(hù)的挨個(gè)配送。
在這場(chǎng)百團(tuán)大戰(zhàn)中,用戶(hù)看中的是“低價(jià)”,團(tuán)長(zhǎng)看中的是“傭金”,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)們看中的則是“流量”。
巨頭的下場(chǎng)也將互聯(lián)網(wǎng)的打法帶了進(jìn)來(lái),“低價(jià)”與“補(bǔ)貼”這種熟悉的配方再次上演。
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