團(tuán)購(gòu)分水嶺 模式或分化

　　4月26日，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)宣布獲得超過(guò)1億美元的融資額，估值近10億美元，并將投入3—4億元人民幣進(jìn)行市場(chǎng)推廣。幾乎就在同一天，開(kāi)心網(wǎng)團(tuán)購(gòu)裁員的消息被爆出，南京、寧波等12個(gè)城市站點(diǎn)接連被關(guān)閉，裁員規(guī)�？赡苓_(dá)一百多人。一邊是春風(fēng)得意風(fēng)生水起，一邊卻是蕭瑟秋風(fēng)黯然退場(chǎng)，千團(tuán)大戰(zhàn)決一勝負(fù)的分水嶺也許就從此時(shí)開(kāi)始。

　　進(jìn)入2011年，隨便拉出一個(gè)廣告界人士問(wèn)，最好賺的銀子在哪？他的答案一定是：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。過(guò)去一年電子商務(wù)迎來(lái)了一場(chǎng)資本的狂歡，其中1／3投向了團(tuán)購(gòu)，拉手網(wǎng)宣稱獲得1.11億美元風(fēng)險(xiǎn)投資，美團(tuán)網(wǎng)獲得1500萬(wàn)美元兩輪融資，加上大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)此輪拿到的1億美金，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站成了所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)艷羨的焦點(diǎn)。甭管你成立多久，哪怕你團(tuán)隊(duì)沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，只要有團(tuán)購(gòu)概念，就可能拿到風(fēng)投的錢，而這些錢，被團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站毫不手軟地“扔”進(jìn)了廣告池。

　　其實(shí)，如此熱鬧的廣告大戰(zhàn)背后，大家做的都是賠本賺吆喝的事，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)媒體還是戶外廣告，統(tǒng)統(tǒng)漲價(jià)；無(wú)論是北京上海，還是赤峰包頭，統(tǒng)統(tǒng)開(kāi)站……最后呢，不是肥了廣告主，就是虧了自己的成本。就算成功樹(shù)立品牌形象又如何？沒(méi)有好的產(chǎn)品和價(jià)格，團(tuán)友們一定毫不留情地棄你而去。投廣告如此不合算而又不吝成本，難怪被人罵是“敗家玩意”。

　　不過(guò)，大概所謂“盛極而衰”就是這樣吧。在風(fēng)光了半年之后，形勢(shì)正逐漸明朗，有錢的先行者，被資本推動(dòng)的盲目推廣和擴(kuò)張的步伐，正在放緩。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)融資1億美元，卻只愿意在重點(diǎn)二三十個(gè)城市布局，而一度熱衷于“圈地”運(yùn)動(dòng)的美團(tuán)，關(guān)閉了赤峰等四個(gè)四線城市站點(diǎn)，收縮戰(zhàn)線，而像開(kāi)心網(wǎng)這樣沒(méi)錢的后來(lái)者，則要尋找新的方向。

　　新的方向是什么？在我看來(lái)，所謂“分水嶺”并非一定分出強(qiáng)弱，而是昭示千團(tuán)大戰(zhàn)的最終戰(zhàn)果，很可能是多種團(tuán)購(gòu)模式的分化。

　　首先提問(wèn)，團(tuán)購(gòu)要團(tuán)什么？餐飲？美發(fā)？看電影？還是一臺(tái)iPhone4？或者一棟房子？恐怕不同網(wǎng)站的答案不同，但就團(tuán)購(gòu)特點(diǎn)而言，選擇折扣大的本地服務(wù)類商戶恐怕更容易成功，畢竟此類商戶利潤(rùn)價(jià)差足以支撐團(tuán)購(gòu)的“中介費(fèi)”。至于團(tuán)某些實(shí)物，諸如化妝品、家電……能否有令人心動(dòng)的價(jià)差，恐怕是個(gè)問(wèn)題，最終此類網(wǎng)站要不變身純粹電子商務(wù)網(wǎng)站，要不只能和大家說(shuō)再見(jiàn)了。

　　其次，到哪里團(tuán)？自從拿到風(fēng)投的大筆投資后，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最喜歡之事便是“圈地”運(yùn)動(dòng)。你說(shuō)要發(fā)展200個(gè)城市，那我就在300個(gè)城市開(kāi)分站，可開(kāi)了分站就等于占領(lǐng)了市場(chǎng)嗎？非也。君不見(jiàn)，開(kāi)心網(wǎng)才建了幾十個(gè)分站便吃不消成本，只得裁員關(guān)門歇業(yè)，更別提在遙遠(yuǎn)如赤峰等四類城市，當(dāng)?shù)啬膩?lái)足夠的商戶和人氣支撐團(tuán)購(gòu)。這個(gè)問(wèn)題的答案是，“圈地”有理，但別想一口吃個(gè)胖子，一、二、三線城市已經(jīng)足夠你們折騰了。

　　最后，還會(huì)有誰(shuí)來(lái)？盡管開(kāi)心網(wǎng)的裁員被認(rèn)為是一種“失敗”的表現(xiàn)，但其鼻祖Facebook推出團(tuán)購(gòu)的行為，應(yīng)該為其打了一劑強(qiáng)心針。社交網(wǎng)絡(luò)正逐漸改變互聯(lián)網(wǎng)的格局，當(dāng)人們更多地將他們進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的入口，從搜索引擎改為社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)，這意味著SNS將如同今天的谷歌、百度一樣，推出任何一種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，都可能取得成功。當(dāng)然，這更意味著，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以借由團(tuán)購(gòu)這種形式，為自己“增光添彩”。比如餐飲起家的大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，開(kāi)通團(tuán)購(gòu)頻道不到1年，估值便到了10億美元，幾乎翻了一番；比如潘石屹，利用團(tuán)購(gòu)形式，賣了兩套房。所以這個(gè)問(wèn)題的答案是，純粹團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量可能在一兩年后劇減，但團(tuán)購(gòu)卻很可能作為“標(biāo)配”，成為不少網(wǎng)站的營(yíng)銷形式。

　　說(shuō)到底，團(tuán)購(gòu)不過(guò)是一種營(yíng)銷模式罷了，如果你有足夠資本支撐，那就千團(tuán)血戰(zhàn)到底，試看自己到底是不是傳說(shuō)中幸存者，如果玩不起這場(chǎng)“燒錢”游戲，甭管自己什么網(wǎng)站，偶爾用這種方式來(lái)搞搞活動(dòng)，促促銷，也就罷了。