更新:2021-11-01 05:40
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在亞馬遜站內(nèi)的主動(dòng)運(yùn)營獲取更多流量方面,亞馬遜提供的工具包括站內(nèi)廣告、優(yōu)惠券、和促銷等,關(guān)于站內(nèi)廣告的設(shè)置和技巧,我在之前的文章中已經(jīng)講過很多次,暫且跳過,今天來聊聊優(yōu)惠券(Coupons)和促銷(Promotion)的作用及對比。
相對于站內(nèi)廣告的主動(dòng)引流功能,優(yōu)惠券和促銷都弱了很多,甚至在一定程度上是處于被動(dòng)狀態(tài)的,但如果就優(yōu)惠券和促銷二者對比,優(yōu)惠券的效果顯然又比促銷要好一些。
原因在于:當(dāng)你對一條Listing設(shè)置了優(yōu)惠券,在搜索結(jié)果展示頁,這條Listing會(huì)比其他Listing多了一個(gè)標(biāo)識(shí),而這個(gè)標(biāo)識(shí)無疑可以讓設(shè)有優(yōu)惠券的Listing更加顯眼,可以提升消費(fèi)者的點(diǎn)擊率。
優(yōu)惠券對消費(fèi)者的影響
讓消費(fèi)者產(chǎn)生有便宜不占白不占的沖動(dòng),刺激消費(fèi)。從不買到買,從買到多買。
優(yōu)惠券的套餐組合變動(dòng)讓消費(fèi)者對價(jià)格變得不敏感。
消費(fèi)者的時(shí)間成本增加,然而有時(shí)候他們樂在其中。有時(shí)候獲取優(yōu)惠券并不是那么容易,消費(fèi)者甚至需要搜索、下載、打印、兌換。年輕人和消費(fèi)能力有限的學(xué)生族更愿意這樣做。
頁面優(yōu)化,提升用戶體驗(yàn), 新增拼團(tuán)功能
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